Как продать элитный алкоголь на аукционе?

По-настоящему редкий, винтажный и элитный алкоголь крайне сложно встретить на полках вино-водочных магазинов. Такие напитки выпускаются ограниченным количеством и мгновенно покупаются коллекционерами со всего мира.

Многие коллекционеры даже заключают предварительные контракты с производителями, чтобы приобрести элитный алкоголь гарантированно и «без очереди».

Соответственно, если у вас есть элитный алкоголь, продавать его тоже нужно либо непосредственно коллекционерам, либо на аукционах.

И сейчас я расскажу, как воспользоваться вторым способом.

Один из крупнейших аукционных домов, которые устраивают торги по продаже элитного алкоголя – это Sotheby’s. Именно на нём, например, был продан виски The Macallan 1926 года за 1,5 миллиона фунтов стерлингов.

Торги Sotheby’s проводятся в Лондоне, Нью-Йорке, крупнейших европейских столицах, Гонконге, а иногда – даже в Москве. Однако именно азиатская и британские площадки демонстрируют наиболее частые продажи элитных алкогольных напитков.

Второй крупнейший аукцион, где можно продать элитный алкоголь – это Christie’s. Торги проводятся в Лондоне, Нью-Йорке и Москве, а также иногда в азиатских странах.

Также стоит отметить, что редкий, коллекционный и элитный виски в основном продаётся на аукционе Bonhams в Эдинбурге (Шотландия). Однако торги вина или иных сортов алкоголя там практически не проводятся.

Итак, порядок действий достаточно прост:

1. Обратитесь непосредственно в аукционный дом, на котором планируете продать имеющийся у вас элитный алкоголь. Искать знакомых или какой-нибудь «блат» не нужно – открываете сайт и ищете раздел с контактами.
2. Перед встречей с представителями аукционного дома сформируйте ценовое предложение. Это – сумма, за которую вы хотите продать элитный алкоголь на торгах. Помните, что ставки растут только вверх, поэтому, если вы установите слишком высокое ценовое предложение, то есть риск, что коллекционеров ваш напиток не заинтересует. А если слишком низкое – можете продешевить.
3. Оплатите первую комиссию. Как правило, она фиксированная и составляет от 200 до 1000 долларов в зависимости от того, на какой аукцион вы принесли имеющийся алкоголь. Впрочем, торговые дома вроде Sotheby’s или Christie’s могут потребовать с продавца значительно большую сумму.
4. Если вы продаёте особенно редкий или очень ценный алкоголь, вроде всё того же «Шато Мутон-Ротшильд» 1945 года или какого-нибудь виски The Macallan in Lalique, будьте готовы также оплатить независимую экспертизу, которая проверит его на подлинность. Хотя иногда она не требуется. Например, если вы уже не первый раз продаёте редкий алкоголь и вам верят.
5. Дождитесь проведения торгов. Они случаются не каждый день – как правило, раз в несколько месяцев. Если ваш алкоголь заинтересует коллекционеров и будет продан, деньги вы получите также в течение нескольких недель. Вам также придётся оплатить ещё одну, вторую комиссию, которая составляет обычно 10% от суммы сделки.

Важно понимать, что аукцион – это лотерея. Практика показывает, что только 40% из представленных лотов находят своего покупателя, а торговый дом зарабатывает в любом случае – даже если бутылка вернётся в вашу коллекцию.

Кроме того, предсказать стоимость при продаже алкоголя на аукционе невозможно. Ваш лот может заинтересовать коллекционеров, которые будут биться за него и предлагать всё больше и больше денег, превышая вашу ценовую заявку в разы. А может оказаться не особо-то и привлекательным – и в итоге поедет обратно к вам.

Продавать алкоголь на аукционе стоит только в том случае, если вы абсолютно уверены, что лот заинтересует потенциальных покупателей. А также – готовы подождать от нескольких месяцев до года, потому что торги проводятся не моментально.

А если вы хотите продать элитный алкоголь по гарантированно высокой цене и получить деньги немедленно – продайте его в мою частную коллекцию!